【旅店民宿团购活动方案】在如今竞争激烈的旅游市场中，旅店和民宿作为重要的住宿选择，正面临着越来越多的挑战。为了提升入住率、增强品牌影响力以及吸引更多顾客，制定一套行之有效的团购活动方案显得尤为重要。

本方案旨在通过合理的促销策略，结合线上线下资源，打造一场吸引人、有吸引力的团购活动，帮助旅店和民宿实现业绩增长与客户粘性提升的双重目标。

一、活动目的

1. 提高旅店和民宿的入住率，尤其在淡季或非节假日期间；

2. 增强品牌曝光度，扩大目标客群范围；

3. 促进用户口碑传播，提升客户满意度；

4. 为后续营销活动积累用户数据和会员资源。

二、目标人群

- 预算有限但追求舒适体验的年轻游客；

- 经常出差的商务人士；

- 热爱旅行、喜欢尝试新事物的自由行旅客；

- 家庭出游、情侣度假等群体。

三、活动时间安排

建议选择节假日前后、周末或旅游旺季前一周进行推广，以最大化活动效果。例如：

- 活动周期：7天（可延长至15天）

- 推广期：活动开始前3天

- 结束时间：根据销售情况灵活调整

四、活动形式

1. 限时折扣套餐

设计不同价位的优惠套餐，如“周末特惠”、“家庭双人房”、“情侣浪漫之旅”等，满足不同客户需求。

2. 团购满减活动

采用“拼团”模式，邀请好友一起预订可享受额外折扣，提高用户参与度和传播力。

3. 会员专属福利

对于平台注册会员或老客户，提供额外折扣或积分奖励，增强客户忠诚度。

4. 社交媒体互动

鼓励用户在朋友圈、微博、小红书等平台分享活动信息，可获得额外优惠券或抽奖机会。

五、宣传渠道

1. 线上平台

- 本地生活服务平台（如美团、大众点评）

- 微信公众号、小程序

- 短视频平台（抖音、快手、B站）

2. 线下推广

- 与周边商家合作，互相引流

- 在旅游景点、地铁站、商场等人流密集区域发放宣传单页

- 与旅行社合作，推荐特色房源

六、成本预算

| 项目 | 预算金额（元） | 备注 |

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| 平台推广费用 | 1000-3000 | 根据平台流量投放 |

| 宣传物料制作 | 500-1000 | 海报、传单等 |

| 优惠券成本 | 500-1000 | 根据折扣力度计算 |

| 其他费用 | 500 | 应急备用金 |

七、预期效果

- 提升门店访问量与订单转化率；

- 扩大品牌知名度，增加潜在客户；

- 优化客户结构，提升复购率；

- 为后期运营提供数据支持与经验积累。

八、注意事项

- 活动期间需保持良好的服务态度，避免因服务质量下降影响口碑；

- 及时跟进客户反馈，适时调整活动策略；

- 注意活动规则透明化，避免产生纠纷；

- 合理控制折扣幅度，确保利润空间。

通过本次旅店民宿团购活动方案的实施，不仅能够有效提升短期收益，还能为长期发展打下坚实基础。希望各旅店和民宿能够结合自身实际情况，灵活运用本方案，实现合作共赢的目标。