在现代企业的运营中，销售主管是一个至关重要的角色，其主要职责在于带领团队实现销售目标，并确保公司产品的市场竞争力。以下是对销售主管岗位职责的具体阐述：

一、制定销售策略与计划

销售主管需要根据公司的整体战略规划，结合市场调研结果，制定切实可行的年度或季度销售目标及实施方案。这包括分析竞争对手的情况、评估市场需求变化以及预测行业发展趋势，从而为团队提供明确的方向指引。

二、管理销售团队

作为团队的核心领导者，销售主管负责组建高效的销售队伍，并对其进行日常管理和培训。通过定期开展业务技能培训、绩效考核等方式提升员工的专业能力和服务水平；同时关注员工的职业发展路径，激发团队成员的积极性与创造力。

三、维护客户关系

保持与现有客户的良好沟通是销售主管的一项重要任务。他们需定期拜访客户，了解客户需求的变化，及时解决客户反馈的问题，建立长期稳定的合作关系。此外，在拓展新客户方面也扮演着关键角色，利用自身的资源网络寻找潜在商机。

四、监控销售业绩

销售主管需要密切关注团队成员的工作进展，对各项数据进行统计分析，如销售额、利润率等指标是否达到预期标准。一旦发现偏差，则应及时调整策略以纠正问题，确保整个部门能够顺利完成既定任务。

五、参与重大商务谈判

当涉及到金额较大或者复杂程度较高的交易时，销售主管往往会被委派代表公司参加相关会议和会谈。在此过程中，他们不仅要展示出专业的知识背景，还需要展现出出色的沟通技巧和谈判艺术，最终促成合作达成。

六、推动企业文化建设

除了专注于业务层面之外，销售主管还肩负着传播企业文化的责任。他们应该以身作则，践行公司的核心价值观，在工作中体现积极向上的态度，鼓励同事们共同奋斗，营造和谐融洽的工作氛围。

综上所述，销售主管不仅承担着完成销售业绩的压力，同时也肩负着领导团队成长、促进企业发展的使命。只有具备全面的能力素质才能胜任这一职位，为企业创造更大的价值。